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气死人的广告文案

   作者：徐荣华

    有很多广告大师都说过，广告文案必须制造梦幻，必须要让人觉得愉悦。所以各位尊敬的看官，总会看到遍地都是“逢迎”的辞藻，甚至经常听到连耳屎都发颤的赞美之词。即便号称对广告百毒不侵的我，也经常读到一些“肉麻”广告，鸡皮疙瘩掉了满地。
    而本人，也曾一度追捧大师们的格言，对于文案总是百般推敲，像对待爷爷那样小心翼翼，想对待老婆那样甜言蜜语。
    然而，最近的一次广告文案创作，让我对大师们的话有了质疑。

一、前因

    今年 5 月，上海一家知名的洁具代理公司找到华泰策划，希望华泰能对一个德国品牌叫“ 维宝卫浴”的产品进行广告策划，德国维宝已经 260 年历史，在大清的乾隆 6 年，这个品牌就已经存在了。而比较起来，科勒才 129 年、 TOTO 才 90 年不到，维宝具备洁具品牌中最悠久的历史；
    通过华泰策划的了解，在中国，很少有消费者了解这一品牌，在寥寥无几的了解者中，往往都是通过和科勒、 TOTO 的比附效应，才确立了它的品牌高度；
    而在德国和其他欧洲国家，毫无疑问，德国维宝是洁具中的第一品牌（奢侈品），有卫浴中的劳斯莱斯之美誉。一个维宝的马桶售价可以达到 1 万多美元，在国内达到 8 万多人民币，可想而知，这个品牌定位在什么样的人群。

二、过程

    华泰策划在几轮思辨、探讨、创作的过程中，定了一个“叛逆”的广告策略：
    1• 制造影响力
    2• 把维宝的价格元素放大，并刺激那些潜在的消费者，说他们买不起。
    3• 在一系列的反话中，把维宝的品质、尊贵等本来需要正面宣传的东西掩藏在价格和“买不起”、“犹豫”等购买心理下。
    这样的策略考虑，正式考虑到现在的中国国情，在中国，中产阶级还没有能够成长为中流砥柱，更不要说从中产阶级中进化出来的贵族，物质的财富和心灵的财富还严重不匹配，所以绝大都数有钱人素有“土财主”之称，攀比和傲慢是他们的性格特色，我们的所有广告必须符合他们的性格，必要的时候刺激他们敏感的神经。
    在这种策略的支持下，我们确定了广告风格和广告方式。
    广告风格： 傲慢、冷幽默，略带轻视、略带打击；
    广告方式： 针对精英和富人群体的集中针对投放，以为平面和奢侈品杂志为主；
    媒介选择： 《男人装》、《 时尚 先生》、《 Mangazine 名牌》、以及航空杂志等；

三、结果

    华泰策划开始了创作，而这次的创作，当属傲慢的一塌糊涂的老徐和叛逆的无与伦比的小丁两人速度最快。

《 0000000.00 》

    如果你还能牢记账户上那串数字

    请放弃选择德国至尊维宝卫浴

    你尚不具备赏鉴它的个人阅历

    因为你正在忽略生活的整体品质

《别买》

    你还在盘算德国至尊维宝卫浴的价格吗？

    友善地请你放弃这一选择

    你还没能理解它传承 260 年的理由

    因为它需要忘却价格要你全心去感受

《请勿逗留》

    请不要在德国至尊维宝卫浴前逗留

    无疑它会增加你的自卑

    回家后也千万不要跟太太提及

    不要让女人惦记你无法满足她的东西

《七宗罪之嫉妒》

    如果您购买了德国维宝

    请不要轻易带朋友参观你的私宅

    维宝卫浴的强大引力将会引发妒忌

    更是无可避免地暴露你的真实财富

    这是她 260 年历史里唯一存在的缺憾

   这样的“气死人”的文字，毫无疑问会引发一场穷富的舆论斗争，在这场舆论斗争中，我们建议德国维宝在不到火候的时候保持高姿态的沉默，在必要的时候进行适当的引导，把整个舆论导向处理成强大的正负两面，在自然的炒作中把产品的知名度提高！

（版权归徐荣华本人所有。欢迎转载，转载请表明出处）

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